Auteur: Laura McKinney
Date De Création: 8 Avril 2021
Date De Mise À Jour: 1 Juillet 2024
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Les 7 étapes de la Vente pour STRUCTURER votre Technique de Vente !
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Lorsque vous êtes en couple, une relation amoureuse peut ressembler à une expérience extrêmement imprévisible. Celui-ci sera-t-il «celui» avec lequel vous vous installerez? Ou cela va-t-il entraîner une rupture qui vous fera tout abandonner et passer un an à voyager en solo?

Bien que les relations puissent naître et se former de diverses manières, elles ont en fait tendance à partager un cadre commun, selon le chercheur Mark L. Knapp.

Selon son modèle de relation, les relations passent généralement par cinq étapes à mesure qu'elles se développent. Bien sûr, toutes les relations ne suivent pas exactement ce chemin. Ce modèle peut offrir un moyen utile de réfléchir à la façon dont les relations progressent et aux pièges qui peuvent surgir en cours de route.

Voici un aperçu de ce que ces étapes impliquent et des éléments à garder à l'esprit lorsque vous les parcourez.


Étape 1: Initiation (premières impressions)

Vous rencontrez quelqu'un pour la énième fois dans votre café préféré et lui faites un signe de tête doux et complice. Vous êtes peut-être en train de siroter un café au lait, mais vous jetez un coup d'œil et dites nonchalamment «ravi de vous voir».

Cette courte plaisanterie, selon Knapp, est en fait un script que beaucoup d'entre nous suivent lors de leur première rencontre avec quelqu'un. Vous reconnaissez leur présence, les dimensionnez et essayez également de faire bonne impression.

Choses à garder à l'esprit à ce stade

  • Attention à l'ambiance. Le paramètre joue un grand rôle dans le type de conversations que vous aurez. Vous êtes beaucoup plus susceptible d'envoyer un message d'accueil formel et non personnel à quelqu'un dans un bureau, par exemple, que dans un bar pendant l'happy hour.
  • Le timing est tout. Dire rapidement «bonjour» en passant rapidement devant ce même inconnu dans la rue n'est pas la même chose que de s'arrêter à leur table pour demander ce qu'ils ont fait.

Étape 2: Expérimentation (apprendre à se connaître)

Comme le nom de cette étape l'indique, c'est ici que vous commencez à tester les eaux. Vous allez essayer de demander à votre collègue s’il a essayé ce nouveau restaurant thaï au centre-ville ou s’il a regardé le nouveau film Star Wars.


En d'autres termes, la petite conversation est le nom du jeu et selon la façon dont ils réagissent, vous verrez s'ils sont réceptifs ou partagent l'un de vos intérêts.

Cette étape vous permet également de savoir si vous souhaitez poursuivre toute interaction future ou non.

Choses à garder à l'esprit à ce stade

  • N'oubliez pas le langage corporel. Faites attention au langage corporel et au ton de la voix de l'autre personne. Se retournent-ils et vous font-ils face? Répondre à vos questions avec une politesse joyeuse? Ou détournent-ils le regard et feignent-ils l'intérêt? Ce sont tous des indices subtils qui peuvent vous aider à savoir comment les aborder.
  • Attendez-vous à plus de petits discours. De petites conversations peuvent également se produire dans les relations développées. Lorsque vous passez votre journée avec un parent ou un partenaire, vous vous familiarisez avec des sujets plus approfondis et plus approfondis.

Étape 3: Intensification (approfondissement)

Vous êtes enfin prêt à baisser la garde et à investir émotionnellement dans l'autre personne. Selon Knapp, vous vous ouvrez davantage à ce stade. Vous commencez à partager des secrets intimes et passez du temps personnel plus intense ensemble.


En d'autres termes, vous vous permettez d'être plus vulnérable.

Vous pouvez également commencer à développer des blagues, des surnoms et d'autres formes de communication occasionnelles.

Choses à garder à l'esprit à ce stade

  • Lentement mais surement, on réussit. Cette étape peut se dérouler sur des semaines, des mois, voire des années, mais vous ne voulez pas précipiter cette partie. Au lieu de demander immédiatement à ce nouvel ami de partir en vacances avec vous, demandez-lui d'abord de dîner.
  • Écoutez votre instinct. Vous êtes plus disposé à accorder des faveurs à ce stade, par exemple en les ramenant du travail ou en les aidant à déplacer leurs effets personnels. Prenez note si l'autre personne en demande trop trop tôt et ne fait pas la même chose, ce qui peut rapidement entraîner une détérioration de la relation.

Étape 4: intégration (fusionner)

Vous commencez à dépendre les uns des autres et ressentez un sentiment d'identité fusionnée. Cela est particulièrement visible dans les relations amoureuses, mais cela peut également se produire entre les meilleurs amis ou les membres de la famille proche.

À cette étape, vous allez partout ensemble, regardez les mêmes films, partagez des opinions étrangement spécifiques sur les restaurants et planifiez des voyages dans des contrées lointaines.

Choses à garder à l'esprit à ce stade

  • Gardez un sens de vous-même. Les gens commenceront à vous voir tous les deux comme une seule unité. Vous pourriez même commencer à utiliser généreusement le terme «nous». Mais prenez soin de maintenir un sentiment d'individualité en passant du temps avec des amis et en suivant vos passe-temps.

Étape 5: liaison (engagement formel)

Cette dernière étape se concentre principalement sur les relations amoureuses et représente le plus haut niveau de proximité. Ici, vous vous engagez publiquement l'un envers l'autre, que ce soit par le mariage, une cérémonie d'engagement ou une autre exposition publique.

Maintenant, c'est là que la théorie de Knapp, qui a vu le jour dans les années 1970, commence à se sentir un peu datée. Aujourd'hui, beaucoup de gens trouvent que le mariage et l'exclusivité ne sont pas nécessairement des conditions pour des relations réussies.

Pour les personnes dans des relations polyamoureuses, par exemple, l'engagement aimant ne doit pas impliquer l'exclusivité.

Quelle que soit votre situation, cette dernière étape implique un engagement à long terme. Pour certaines personnes, cela pourrait être le mariage. Pour d'autres, il peut s'agir d'une conversation privée sur les intentions et l'engagement.

Choses à garder à l'esprit à ce stade

  • L'engagement public peut arriver plus tôt. Les rituels de liaison, qu'il s'agisse d'un énorme mariage ou d'une cérémonie d'engagement intime, peuvent se produire à n'importe quel stade d'une relation et ne signifient pas nécessairement qu'une relation fonctionnera à long terme.
  • Il n'y a pas de «bonne» approche. Cette dernière étape peut impliquer beaucoup de pression extérieure pour faire de grands pas, comme se marier ou avoir des enfants. Essayez de rester concentré sur ce tu voulez que votre avenir avec cette personne ressemble. Tant qu'il y a de l'amour et du respect mutuels, vous ne pouvez pas vraiment vous tromper.

L'essentiel

Chaque relation est unique, mais la plupart d'entre elles ont tendance à suivre un chemin similaire en 5 étapes. Si vous ne savez pas où votre relation s'inscrit dans ce modèle, ne vous en faites pas. N'oubliez pas que certaines relations traversent les étapes à un rythme rapide, tandis que d'autres mettent des années à franchir chaque étape.

Lorsque vous rencontrez quelqu'un de nouveau, continuez de tester les eaux et continuez de faire confiance à votre instinct. Gardez à l'esprit qu'en fin de compte, être un peu plus vulnérable avec ceux qui vous entourent vous aidera beaucoup à trouver votre tribu.

Cindy Lamothe est une journaliste indépendante basée au Guatemala. Elle écrit souvent sur les intersections entre la santé, le bien-être et la science du comportement humain. Elle a écrit pour The Atlantic, New York Magazine, Teen Vogue, Quartz, The Washington Post et bien d'autres. Trouvez-la sur cindylamothe.com.

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